営業に結びつく集客をするためにはいったい何が必要で大事でしょうか？ 実はそのポイントは、 集客手段ではなくて、「集客コンセプトの設計」にあります。 なぜなら、この集客コンセプト次第で「集客できる・集客できない」の明暗がは […]

「送達日数＋1日および土曜の郵便配達、廃止を検討　 総務省、人手不足で」 このニュースはご存知でしたか？ ちょっとショッキングな 話題ですよね。 では、いったい どういうことなのか？ このニュースの背景を 2018年9月 […]

「土曜の郵便配達、廃止を検討　 総務省、人手不足で」 このニュースはご存知でしたか？ ちょっとショッキングな 話題ですよね。 では、いったい どういうことなのか？ このニュースの背景を 2018年9月12日付の 新聞記事 […]

販売する商品・サービスの単価（価格）を 上げたいけれど、 誰も買ってくれなくなるのでは ないかと不安で、 なかなか値上げできず、 お客さんの数を増やすために、 いつも新規の営業や集客で 忙しくしている。 そんな悩みを抱え […]

どうしたら商品やサービスのよさを多くの人に伝えて 営業的に大きな成果を出すことができるのでしょうか？ 実はそのポイントは、 ベネフィットの伝え方にあります。   結論から先にお伝えします。それは「切り口を多く使 […]

以前「DMは新規顧客獲得には向かない？」 の回でもお伝えしましたが、やはり DMが得意としているのは既存顧客の囲い込みです。   そこで今回はそこを掘り下げDMによる 効率の良い既存顧客との絆づくりがテーマです […]

いつも、「DMの知恵袋」を 読んでいただきまして ありがとうございます。 東京三鷹で平成７年より ダイレクトメール、会報誌の 発送代行を専門に行っている 武蔵野コーポレーション高橋です。 「DMの知恵袋」では 月に２回程 […]

あなたは、日本郵便が集荷を廃止 したことをご存知ですか？   本年2018年7月1日より 郵便物の集荷廃止が全国で統一された ルールの基で実施されました。   基本的に「別後納契約」や「特約運賃契約」 […]

『１０倍』   あなたは、 この数字が何を意味するかわかりますか？     答えは、   新規のお客様を獲得するコストと リピーターのお客様からご契約を いただく場合にかかるコスト […]